Кейс Авито: Керамзитные блоки 64₽ за лид!

Сегодня мы поделимся с вами нашим опытом, как мы помогли компании по производству керамзитных блоков получить более 100 заявок за месяц по 64₽ за лид через Авито. 

В современном мире реклама играет ключевую роль для любого бизнеса. Но что делать, если у вас узкая ниша и ограниченный бюджет? Как привлечь клиентов без огромных затрат? Именно с такой задачей к нам обратилась компания по производству керамзитных блоков. Они хотели увеличить количество заявок через платформу Aвито, но при этом сохранить разумные затраты на привлечение каждого клиента.

Анализ текущей ситуации

Перед тем как начать работу над проектом, мы провели тщательный анализ текущего положения дел. Вот что удалось выяснить:

• Компания уже размещала объявления на Avito, однако конверсия была низкой – всего несколько десятков заявок в месяц.
• Средняя стоимость заявки составляла около 200 рублей, что было значительно выше желаемого бюджета.
• Объявления не выделялись среди конкурентов, так как использовались стандартные шаблоны и описания.

Постановка целей

Наша главная цель заключалась в том, чтобы снизить стоимость привлечения одного клиента до 64 рублей и одновременно увеличить общее количество заявок до более чем 100 в месяц. Для этого необходимо было разработать стратегию, которая бы позволила максимально эффективно использовать возможности платформы Avito.

Разработка стратегии

Мы начали с пересмотра всех аспектов рекламных кампаний. Вот основные шаги, которые были предприняты:

1 шаг. Целевая аудитория

Для того чтобы сократить расходы и повысить эффективность рекламы, мы определили целевую аудиторию. Это были люди, заинтересованные в строительстве частных домов, дач и ремонте. Мы настроили таргетинг таким образом, чтобы наши объявления видели именно те пользователи, которым они могут быть интересны.

2 шаг. Оптимизация объявлений

Первое, что мы сделали, это переработали текст и визуальное оформление объявлений. Вместо стандартных описаний мы использовали эмоционально окрашенные тексты, подчеркивающие преимущества продукции. Например, вместо «Продаем керамзитные блоки» мы написали «Качественные керамзитные блоки – тепло вашего дома». Также добавили фотографии высокого качества, показывающие продукцию в действии.

3 шаг. Использование ключевых слов

Мы проанализировали поисковые запросы пользователей и включили наиболее популярные ключевые слова в заголовки и описания наших объявлений. Это позволило улучшить видимость объявлений в поиске и привлечь больше потенциальных клиентов.

4 шаг. Аналитика и корректировка

На протяжении всей кампании мы тщательно отслеживали результаты и вносили необходимые изменения. Если какой-то формат не приносил ожидаемого результата, мы его меняли. Постоянный мониторинг позволил нам оперативно реагировать на изменения и улучшать показатели.

🔥Результаты

Через месяц после начала нашей работы результаты превзошли все ожидания:

• Количество заявок увеличилось более чем в три раза – с нескольких десятков до более чем 100 в месяц.
• Стоимость одной заявки снизилась почти втрое – с 200 до 64 рублей.
• Конверсия увеличилась на 30%, благодаря чему компания смогла значительно расширить свою клиентскую базу.

Этот кейс наглядно демонстрирует, что даже в условиях ограниченного бюджета можно добиться значительных результатов. Главное – грамотно подойти к разработке рекламной стратегии, учитывать особенности целевой аудитории и постоянно анализировать результаты. С помощью этих простых шагов любая компания может существенно улучшить свои показатели и привлечь новых клиентов.