Кейс Авито: Установки и обслуживания кондиционеров и сплит-систем 286₽ за лид

История нашего успешного кейса Авито: установка и обслуживание кондиционеров и сплит-систем 286 руб. за лид, 461 заявка через Авито!

В мире бизнеса, где конкуренция жёсткая, каждый рубль на счету. Компания по установке и обслуживанию кондиционеров, столкнувшись с необходимостью расширения клиентской базы, обратилась к нам за помощью.  Их первоначальный показатель – 425 рублей за лид – указывал на необходимость оптимизации и поиска более эффективных маркетинговых стратегий. Цель была ясна: получить максимальный результат на ограниченный бюджет, и мы взялись за решение этой задачи.  В результате, за один месяц, используя платформу Авито, нам удалось направить 461 лид в компанию.  Расскажем, как это было.

Проблема:

Клиент обратился к нам с проблемой низкой конверсии в лиды.  Показатель в 425 рублей за лид свидетельствовал о не эффективности текущей рекламной стратегии на Авито.  Была необходимость в глубоком анализе и разработке эффективной стратегии, которая бы позволила снизить затраты и увеличить количество клиентов.  Основными факторами, тормозящими развитие, были:

• Неэффективные объявления:  Плохой текст, некачественные изображения, отсутствие уникального торгового предложения (УТП).
• Непроработанный профиль компании:  Недостаточно информации о предоставляемых услугах, отсутствие профессиональной презентации.
• Отсутствие аналитики:  Не было системы отслеживания результатов рекламных кампаний.
• Настройка таргетинга: Неправильная настройка объявлений, неактуальная аудитория.

Наш подход:

Мы разработали комплексную стратегию, включающую несколько ключевых этапов:

1. Анализ рынка и конкурентов:

• Исследовали рынок услуг по установке и обслуживанию кондиционеров в регионе клиента.
• Изучили стратегии конкурентов, их сильные и слабые стороны, чтобы определить уникальные преимущества нашей компании.
• Определили целевую аудиторию (например, учитывая сезонность, бюджет и т.д.).

2. Разработка стратегии:

• Сформулировали уникальное торговое предложение (УТП) для компании. 
• Определили ключевые слова и фразы, которые будут использоваться в объявлениях.
• Разработали план рекламной кампании, учитывая бюджет и цели.

3. Настройка профиля Авито:

• Создали профессиональную обложку с использованием дизайнерского макета, отражающего корпоративный стиль компании.
• Оптимизировали описание компании, указав все предоставляемые услуги, гарантии, контакты и отзывы.
• Добавили фото и видео с высоким качеством, демонстрирующие процесс работы и готовые проекты.

4. Создание объявлений:

• Разработали продающие тексты объявлений, учитывая УТП и ключевые слова.
• Создали привлекательные дизайнерские креативы с использованием фотографий высокого разрешения и привлекательных визуальных элементов.
• Применили принцип «показать, а не рассказать» (визуализация услуг на фото и видео).

5. Продвижение объявлений:

• Настроили таргетинг объявлений на основе анализа целевой аудитории и местоположения.
• Применили Авито-платные инструменты продвижения, оптимизируя бюджет для максимальной эффективности.
• Использовали стратегию A/B-тестирования различных вариантов объявлений, чтобы определить наиболее эффективные варианты.

6. Анализ и корректировки:

• Регулярно отслеживали показатели эффективности (количество лидов, цена за лид, конверсия).
• Вносили коррективы в стратегию на основе данных аналитики, изменяя тексты, креативы и настройки таргетинга.
• При необходимости оптимизировали ключевые слова, чтобы улучшить релевантность объявлений.

Результаты превзошли ожидания!

В результате проведенной работы за месяц количество лидов, полученных компанией, выросло до 461. Это позволило существенно снизить стоимость привлечения каждого лида.

Мы с уверенностью можем сказать, что комплексный подход, основанный на анализе рынка, разработке стратегии и грамотной настройке рекламной кампании на Авито, позволил компании значительно увеличить эффективность маркетинговых усилий и получить значительный рост в привлечении клиентов.

Если ваша компания также столкнулась с подобными проблемами, и вы заинтересованы в увеличении количества клиентов, улучшении конверсии и снижении стоимости лида, напишите или позвоните нам и мы с радостью вам поможем!