Кейс Авито: Бухгалтерские услуги 180 лидов за месяц

В этой статье мы подробно расскажем о нашем кейсе Авито: Бухгалтерские услуги 180 лидов за месяц. Как нам удалось превратить Авито в эффективный генератор лидов для компании нашего клиента.

Рынок бухгалтерских услуг, особенно в условиях нестабильной экономической ситуации, насыщен и конкурентен. Клиенты ищут надежных партнеров, предлагающих профессионализм, скорость и оптимальные цены. В такой среде привлечение лидов становится ключевым фактором успеха. Традиционные методы, такие как контекстная реклама или SEO, могут быть дорогостоящими и требуют значительных временных затрат на оптимизацию. Именно поэтому мы, команда опытных авитологов, выбрали для нашего клиента – компании, предоставляющей бухгалтерские услуги, платформу Авито.

1. Анализ текущей ситуации и определение целевой аудитории

Прежде чем приступить к разработке стратегии, мы провели тщательный анализ текущей ситуации на рынке бухгалтерских услуг на Авито. Мы изучили объявления конкурентов, проанализировали их сильные и слабые стороны, определили наиболее востребованные услуги и ценовую политику.

Ключевые выводы анализа:

Высокая конкуренция: На Авито представлено множество компаний и частных лиц, предлагающих бухгалтерские услуги.

Разнообразие услуг: Предлагаются как комплексное бухгалтерское сопровождение, так и отдельные услуги, такие как подготовка отчетности, ведение кадрового учета, налоговое консультирование.
Ценовая политика: Ценовой диапазон варьировался в зависимости от объема услуг, формы собственности клиента и опыта исполнителя.
Качество объявлений: Большинство объявлений были стандартными, без явных преимуществ и уникальных предложений.

На основе анализа мы четко определили целевую аудиторию нашей компании:

Малый и средний бизнес (МСБ): Индивидуальные предприниматели (ИП) и юридические лица с небольшим штатом сотрудников, нуждающиеся в квалифицированной бухгалтерской поддержке.
Районы и города: Определили наиболее перспективные локации, где спрос на бухгалтерские услуги был высок.
Специфические отрасли: Сфокусировались на отраслях, в которых у нашей компании был накоплен опыт, например, торговля, IT, услуги.

2. Разработка эффективной стратегии продвижения на Авито

На этом этапе мы разработали комплексную стратегию, включающую в себя несколько ключевых элементов:

Профессиональный профиль для бухгалтерии: результат нашей работы

Создали впечатляющий профиль на Авито, который привлекает новых клиентов:

Дизайнерская обложка:

Современный минималистичный дизайн
Корпоративные цвета компании
Профессиональные визуальные элементы

Информационная структура:

Четкое описание услуг
Преимущества работы с компанией
Портфолио успешных проектов
Отзывы довольных клиентов

Ключевые элементы:

Контактная информация
График работы
Специальные предложения
Гарантии качества

Результат: профиль стал эффективным инструментом привлечения клиентов, выделяющимся среди конкурентов и вызывающим доверие у целевой аудитории. 📈

Оптимизация объявлений (SEO на Авито):

Ключевые слова:

Тщательный подбор релевантных ключевых слов, отражающих спектр предлагаемых услуг, географию и целевую аудиторию. Мы использовали как высокочастотные запросы.

Заголовок:

Создание привлекательных и информативных заголовков, содержащих ключевые слова и отражающих преимущества компании

Описание:

Подробное описание услуг, включающее в себя: перечень предлагаемых услуг, преимущества компании, уникальные торговые предложения (УТП), призыв к действию.

Фото и видео:

Использование качественных фотографий офиса, команды, сертификатов и дипломов, а также коротких видеороликов, демонстрирующих преимущества компании.

Ценообразование:

Конкурентное ценообразование, соответствующее рыночным реалиям. Предложение различных тарифов, адаптированных под разные потребности клиентов.

Публикация объявлений и управление ими:

Оптимальное количество объявлений: Размещение объявлений в разных категориях, охватывающих различные виды бухгалтерских услуг.
Регулярное обновление объявлений: Ежедневное обновление объявлений для поддержания высокой позиции в поисковой выдаче Авито.

Использование платных инструментов Авито:

Турбо-продажа: Использование этого инструмента для выделения объявлений в поиске и увеличения их видимости.
Пакеты объявлений: Приобретение пакетов объявлений для оптимизации расходов и максимального охвата аудитории.

Аналитика и оптимизация:

Отслеживание показателей: Мониторинг количества просмотров, переходов, звонков и сообщений по каждому объявлению.
A/B-тестирование: Проведение A/B-тестов различных элементов объявлений (заголовки, описания, фотографии) для выявления наиболее эффективных вариантов.
Анализ конкурентов: Регулярный анализ объявлений конкурентов для выявления новых трендов и адаптации стратегии.

Результаты, достигнутые за месяц:

✔️ 180 лидов: Это был основной показатель, который мы стремились достичь.

✔️ Рост обращений на 300%: По сравнению с месяцем, предшествующим нашей работе.

✔️ Снижение стоимости лида: Оптимизация кампании позволила снизить стоимость одного лида на 25%.

✔️ Повышение узнаваемости бренда: Увеличение количества просмотров объявлений и переходов на сайт компании.

Продвижение бухгалтерских услуг на Авито – это эффективный способ привлечения целевой аудитории, оптимизации бюджета и достижения высоких результатов. Наша работа с компанией по бухгалтерским услугам наглядно продемонстрировала, что при правильном подходе и грамотной стратегии Авито становится мощным инструментом для генерации лидов.

Мы готовы поделиться своим опытом и помочь вашей компании добиться таких же впечатляющих результатов. Обращайтесь к профессионалам!