Кейс Авито: Фейерверки и салюты

В этой статье мы расскажем вам об успешном опыте, который помог нам увеличить продажи фейерверков и салютов на 213 клиентов за месяц благодаря платформе Avito!

До начала нашей работы компания размещала объявления о продаже фейерверков и салютов на нескольких интернет-площадках, включая Avito. Тем не менее, результаты были скромными: количество лидов оставалось на уровне 100-120 в месяц, что явно не соответствовало амбициям руководства. Основная проблема заключалась в том, что конкуренция на рынке была высокой, а рекламные кампании не отличались оригинальностью и эффективностью.

После подробной бесплатной консультации, мы разработали стратегию, которая привела к успешным результатам! Ниже мы описали подробно что именно входило в данную стратегию. 

Анализ рынка и конкурентов

Первым шагом стало проведение глубокого анализа рынка и конкурентной среды. Мы изучили предложения других компаний, работающих в этом сегменте, оценили их сильные и слабые стороны, а также проанализировали отзывы покупателей. Особое внимание уделялось тому, какие типы объявлений привлекают больше внимания и приводят к наибольшему количеству звонков и заявок.

Разработка стратегии

Для достижения поставленных целей нами была разработана комплексная стратегия, включающая следующие этапы:

1. Разработка новых качественных фотографий и описаний товаров.
2. Создание уникальных предложений и акций для привлечения внимания покупателей.
3. Оптимизация рекламной стратегии с использованием Avito.

1. Написание продающих описаний

Продающее описание должно быть не просто информативным, но и эмоционально привлекательным. Оно должно вызывать желание купить продукт здесь и сейчас. Вот основные шаги, которые мы использовали при создании таких описаний:

Шаг 1: Определение целевой аудитории

Перед началом написания текста важно понять, кто является нашим покупателем. В данном случае это могут быть оптовые клиенты (магазины, организаторы мероприятий) или крупные розничные покупатели (например, люди, организующие большие праздники). Исходя из этого, формулируется основной посыл.

Шаг 2: Формулировка заголовка

Заголовок должен привлекать внимание и четко передавать суть предложения. 

Шаг 3: Описание преимуществ

Необходимо выделить ключевые преимущества продукта, которые будут важны для покупателя. Важно подчеркнуть качество продукции, безопасность использования, разнообразие ассортимента и выгодные условия покупки.

Шаг 4: Призыв к действию

Каждый текст должен заканчиваться четким призывом к действию. Это может быть предложение позвонить, оставить заявку или заказать товар онлайн.

2. Создание креативов

Качественные визуальные материалы играют ключевую роль в привлечении внимания и удержании интереса пользователя. Вот как мы подходили к этому процессу:

Этап 1: Подбор качественных изображений

Используйте профессиональные фотографии ваших продуктов. Если у вас нет собственных снимков, можно воспользоваться услугами фотографа или найти подходящие стоковые изображения. Главное — они должны быть яркими, качественными и соответствовать вашим товарам.

Этап 2: Разработка дизайна обложек

Создайте уникальные обложки для каждого типа товара. Используйте яркие цвета, интересные шрифты и элементы графики, которые подчеркивают особенности вашей продукции. 

Комбинируя все эти элементы, мы создали яркие, привлекательные объявления, которые выделялись на фоне конкурентов и привлекали внимание потенциальных клиентов.

Продвижение объявлений

Для продвижения объявлений компании по продажам фейерверков и салютов на Avito мы использовали стратегию масспостинга. Вот краткое описание процесса:

1. Подготовка контента: Создали несколько версий объявлений с разными заголовками и описаниями, адаптированными под каждый город.
2. Выбор городов: Определили список городов, где существует высокий спрос на пиротехнику, например, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск и другие.
3. Масспостинг: Автоматически разместили объявления во всех выбранных городах, используя специализированные сервисы для масспоста.
4. Мониторинг и корректировка: Постоянно отслеживали эффективность объявлений, анализировали статистику кликов и звонков, вносили изменения в тексты и изображения для повышения конверсии.
5. Управление бюджетом: Оптимизировали бюджет на продвижение, распределяя средства между наиболее успешными регионами и объявлениями.

Результаты

За первый месяц работы наша кампания принесла на 213 лидов больше по сравнению с предыдущими месяцами. Всего было получено более 190 запросов на покупку, из которых около 70% превратились в реальные сделки. Объем продаж увеличился почти вдвое, что полностью оправдало затраты на рекламную кампанию.

Опыт сотрудничества с компанией по продажам фейерверков и салютов показал, что даже в условиях высокой конкуренции можно добиться значительных успехов, если подходить к делу творчески и использовать современные инструменты маркетинга. Avito оказался отличной площадкой для привлечения новых клиентов, а грамотно разработанная стратегия позволила нам достичь поставленных целей в кратчайшие сроки.

Если вы тоже хотите увеличить продажи своей продукции, обращайтесь к нам! Мы поможем вам разработать уникальную стратегию и реализовать её на практике, обеспечив рост вашего бизнеса.