Кейс Авито: лазерная сварка ювелирная

В этом кейсе от Stimul-Web вы познакомитесь с тем, как аналитика способствует привлечению недорогих целевых клиентов и результативному использованию рекламы на Avito. Мы расскажем, как получать 105 заявок в месяц по цене 215 рублей для лазерной ювелирной сварки.

Вводные

Летом 2024 года к нам обратился Владислав, владелец компании, занимающейся продажей лазерного оборудования для сварки ювелирных изделий. Он хотел провести аудит рекламных кампаний, чтобы убедиться в эффективности используемых методов продвижения. Однако после телефонного разговора Владислав решил сразу же приступить к работе, так как был впечатлен нашим подходом к анализу данных и успешными кейсами.

Как было до нас

Когда мы начали сотрудничать, у клиента уже было несколько подрядчиков, занимающихся генерацией лидов.

Все расчеты основывались на стоимости заявки в 200 рублей, однако ни одно из агентств не могло достичь этой цены — они привлекали не более 80 лидов в месяц по 500 рублей за каждый.

Цель заказчика и стоимость лида

На старте в 2024 году реселлер установил нам такие же условия, как и другим:

Получать заявки по 100 ₽.
Тестовый бюджет в 35 000 ₽ в месяц.

Для привлечения 105 целевых лидов в месяц по 215 ₽ на Авито, мы предприняли следующие действия:

Определили свою целевую аудиторию: возраст, пол, местоположение и интересы потенциальных клиентов.
Создали привлекательные объявления: использовали качественные фотографии, подробное описание товара, контактную информацию и цену.

3. Настроили рекламную кампанию: выбрали категорию, определили бюджет, настроили расписание показа объявлений и ключевые слова.

4. Оптимизировали кампанию: отслеживали ключевые показатели эффективности (KPI), изменяли объявления и настройки кампании для улучшения результатов.

5. Использовали дополнительные инструменты Авито: специальные формы заказа и функцию «Рекомендации».

6. Следили за обратной связью: отвечали на запросы и вопросы потенциальных клиентов, чтобы повысить конверсию.

7. Анализировали результаты: регулярно оценивали эффективность кампании, сравнивали результаты с другими каналами лидогенерации и определяли наиболее эффективные стратегии.

В результате нашей работы по написанию и продвижению объявления на «Авито» были достигнуты следующие результаты:

Просмотры: 2 443 просмотра объявления;
Активные объявления: 2140 активных объявлений;
Получено контактов: 105 контактов от потенциальных покупателей;
Добавлено в избранное: 800 объявлений было добавлено в избранное;
Расходы: общая сумма расходов составила 35 548 рублей.

Эти результаты свидетельствуют о том, что наша работа по продвижению объявления была успешной и позволила привлечь внимание большего количества потенциальных покупателей.