Кейс Авито: Строительство домов под ключ 168 лидов за месяц

Делимся кейсом Авито: строительство домов под ключ 168 лидов за месяц. С чем компания пришла к нам, что мы сделали, чтобы достичь таких результатов. 

Представьте себе картину: компания, которая строит дома под ключ, с многолетним опытом, отличной репутацией и командой профессионалов, но… тишина. Лиды поступают редко, клиенты приходят по “сарафанному радио”, а потенциал роста остается нереализованным. Именно с такой проблемой к нам обратилась компания. Они были готовы к масштабированию, но не знали, как эффективно привлечь новых клиентов в условиях высокой конкуренции.

Исходная ситуация:

• Недостаток целевых лидов: Заявки были, но их было мало, и часто они не соответствовали профилю идеального клиента.
• Отсутствие четкой стратегии продвижения: Объявления размещались хаотично, без системного подхода.
• Низкая конверсия существующих объявлений: Имеющиеся объявления не привлекали должного внимания и не вызывали доверия.
• Желание выйти на новый уровень: Компания была готова инвестировать в маркетинг, но нуждалась в профессиональном руководстве.

Наша миссия:

Мы взялись за эту задачу с энтузиазмом, понимая, что Авито – это не просто доска объявлений, а мощная площадка для привлечения целевой аудитории, особенно в сфере строительства. Наша цель была не просто получить лиды, а обеспечить компании поток качественных, готовых к сотрудничеству клиентов.

Этапы достижения цели:

1 этап. Глубокий анализ рынка и конкурентов:

Первым делом мы погрузились в мир конкурентов на Авито. Мы изучили:

• Ключевые запросы: По каким словам потенциальные клиенты ищут строительные компании и дома под ключ.
• Объявления конкурентов: Их сильные и слабые стороны, ценовую политику, используемые креативы, тексты и стратегии продвижения.
• Отзывы: Что нравится и не нравится клиентам у конкурентов.
• Тренды: Какие типы домов наиболее востребованы, какие технологии и материалы пользуются популярностью.

Этот анализ позволил нам выявить незанятые ниши, определить наиболее эффективные точки входа и понять, как выделиться на фоне других предложений.

2 этап. Разработка индивидуальной стратегии продвижения:

На основе анализа мы разработали комплексную стратегию, ориентированную на максимальную эффективность:

1. Определение целевой аудитории: Мы сегментировали потенциальных клиентов по их потребностям, бюджету и географии.
2. Формирование УТП (Уникального Торгового Предложения): Мы помогли “Дому Мечты” сформулировать, что делает их особенными и почему именно им стоит доверить строительство своего дома.
3. Выбор инструментов продвижения на Авито: Определили оптимальный набор платных опций для максимального охвата и видимости.
4. Планирование контент-стратегии: Продумали, какой контент будет наиболее привлекателен для аудитории.

3 этап. Оптимизация и дизайнерская настройка профиля Авито:

Профиль компании на Авито – это ее визитная карточка. Мы позаботились о том, чтобы она была безупречной:

• Создание привлекательной обложки: Разработали стильную и информативную обложку, которая мгновенно передавала суть деятельности компании и вызывала доверие. Это уже было первое впечатление, которое мы стремились сделать незабываемым.
• Детальная информация о компании: Заполнили все разделы профиля, подчеркнув опыт, преимущества, гарантии и портфолио. Добавили ссылки на сайт и социальные сети.
• Формулировка четкого и понятного описания: Описали услуги компании, ее философию и подход к работе, используя ключевые слова для лучшей индексации.

4 этап. Создание продающих объявлений: 

Это был один из самых важных этапов. Мы понимали, что текст и визуал объявления – это первое, что видит потенциальный клиент.

1. Продающие тексты:

• Заголовок: Создавали цепляющие заголовки, которые сразу отвечали на потребность клиента.
• Описание: Писали тексты, ориентированные на выгоды клиента, а не просто на перечисление услуг.

2. Привлекательные дизайнерские креативы:

• Качественные фотографии: Использовали профессиональные фото уже построенных домов, демонстрируя их разнообразие и красоту.
• Визуализация преимуществ: Создавали инфографику, показывающую этапы строительства, или изображения, иллюстрирующие используемые материалы.
• Брендирование: Все креативы были выполнены в едином стиле компании, что укрепляло ее узнаваемость.
• Разнообразие форматов: Создавали как одиночные объявления, так и серии, охватывающие разные типы домов и услуги.

5 этап. Стратегическое продвижение объявлений:

Разместить объявления – это только половина дела. Важно было обеспечить их максимальную видимость:

1. Выбор оптимальных тарифных планов: Использовали платные услуги Авито (расширенный показ, выделение цветом, премиум-размещение) в соответствии с нашей стратегией.
2. Геотаргетинг: Настраивали показ объявлений на нужные регионы.
3. Регулярное обновление и перепубликация: Поддерживали актуальность объявлений и выводили их в топ.
4. Работа с категориями и подкатегориями: Правильно распределяли объявления по релевантным разделам.

6 этап. Непрерывный анализ и корректировки:

Цифровой маркетинг – это живой процесс. Мы постоянно отслеживали результаты:

• Мониторинг ключевых метрик: Количество просмотров, кликов, звонков, сообщений, конверсия объявлений.
• Анализ поведения пользователей: Какие объявления привлекают больше внимания, какие тексты работают лучше.
• Тестирование различных гипотез: Пробовали разные заголовки, тексты, креативы, стратегии продвижения.
• Оперативные корректировки: Быстро реагировали на изменения рынка и поведение конкурентов, вносили изменения в стратегию и объявления.

Результаты, которые говорят сами за себя:

За месяц нашей работы с компанией произошли впечатляющие изменения:

1. 168 Целевых лидов: Мы привлекли 168 заявок от потенциальных клиентов, заинтересованных в строительстве дома.
2. Увеличение еонверсии: Благодаря качественным объявлениям и продуманной стратегии, конверсия из просмотра в заявку значительно выросла.
3. Рост узнаваемости бренда: Повысилась видимость компании на Авито, что способствовало росту доверия и узнаваемости.
4. Эффективное расходование бюджета: Каждый вложенный рубль приносил максимальную отдачу благодаря точно настроенной стратегии.
5. Поток заказов: Компания получила реальные возможности для заключения новых договоров и расширения бизнеса.

Компания стала не просто строительной компанией, а брендом, который ассоциируется с надежностью, качеством и профессионализмом на Авито.

Готовы ли вы превратить свой бизнес в лидера рынка?

Если вы, как и наш клиент, чувствуете, что ваш потенциал роста не реализован, и вы хотите получать больше целевых клиентов, мы готовы помочь! Мы знаем, как работают эффективные маркетинговые стратегии на Авито, и готовы применить наш опыт для вашего успеха.

Оставьте заявку прямо сейчас, и мы проведем бесплатный аудит вашего текущего продвижения и предложим индивидуальное решение, которое приведет ваш бизнес к новым высотам!