Кейс Авито: Запчасти буровых установок

В этой статье мы поделимся историей успеха компании, которая продаёт запчасти для буровых установок, и расскажем, как они увеличили свои продажи с помощью платформы Avito.

В начале сентября к нам обратилась компания, специализирующаяся на продаже запчастей для буровых установок. Несмотря на наличие уникального ассортимента и высокое качество продукции, продажи резко упали. Руководство, осознав, что традиционные методы продвижения не приносят результатов, решило обратиться к нам за помощью. Мы приняли вызов и взялись за анализ, разработку стратегии и реализацию нового подхода через платформу Авито.

Почему они к нам обратились?

Основной проблемой компании стало отсутствие эффективного канала сбыта. Они уже использовали различные маркетинговые инструменты, однако большой процент потенциальных клиентов не знал о существовании их продукции. Учитывая специфику ниши — продажу запчастей для буровых установок — было очевидно, что целевая аудитория сосредоточена на специализированных платформах, поэтому для них переход на Авито стал логичным шагом.

Анализ рынка и стратегия

В ходе анализа рынка мы выявили несколько ключевых факторов, способствующих успешным продажам на Авито.

Мы отметили, что существует высокая конкуренция в этой нише, однако в то же время недостаток качественных предложений в сегменте запчастей для буровых установок.
Проанализировали потребности целевой аудитории, которая в основном искала надежных поставщиков с доступными ценами и качественным сервисом.

Исходя из этого, мы разработали стратегию, направленную на эффективное привлечение клиентов и увеличение видимости объявлений.

1 шаг. Настройка профиля Авито

Первый шаг в реализации нашей стратегии заключался в настройке профиля компании на Авито. Мы внимательно заполнили все формы, указав полные данные о компании, адрес, поддерживаемые услуги по доставке и условия оплаты. Это создало доверие у потенциальных клиентов.

Для привлечения внимания мы разработали профессиональную дизайнерскую обложку профиля, на которой были выделены главные преимущества: качество продукции, скорость доставки и высокий уровень обслуживания. Графики и акценты на уникальные предложения сделали профиль более привлекательным и заметным.

2 шаг. Создание продающих объявлений

В следующем этапе мы сосредоточились на создании продающих объявлений. Каждый элемент объявления был тщательно продуман. Мы написали уникальные описания, которые не только содержали детальную информацию о каждой запчасти, но и акцентировали внимание на их преимуществах. Это способствовало созданию образа надежности и экспертизы в глазах потенциальных покупателей.

Фото запчастей занимали центральное место в объявлениях. Мы устроили профессиональную фотосъемку, чтобы подчеркнуть качество и особенности каждой детали. Таким образом, каждое объявление привлекало множество просмотров и повышало шансы на успешную продажу.

3 шаг. Продвижение объявлений

Не менее важным аспектом нашей работы было продвижение объявлений. Мы использовали инструменты таргетированной рекламы на платформе Авито, чтобы выдвинуть объявления на первые позиции в результатах поиска. Кроме того, мы активно работали с ключевыми словами, оптимизируя содержание объявлений для повышения их видимости. Также мы проводили акции и специальные предложения, что увеличивало интерес к продуктам.

🔥Результаты через месяц

Через месяц после начала работы мы подтвердили свою стратегию качественными результатами. Количество запросов на покупку увеличилось в три раза, а продажи запчастей возросли на 60%. Новые клиенты начали активно обращаться в компанию, что также положительно сказалось на создании постоянной клиентской базы.

Благодаря активной работе на платформе, наша клиентская компания заняла уверенные позиции в нише, и ее объявления стали одними из наиболее заметных и запрашиваемых на Авито.

Обратная связь от компании была исключительно положительной. Руководство отметило улучшение имиджа бренда, рост интереса к продуктам и, главное, увеличение объемов продаж. Успех нашей совместной работы укрепил уверенность заказчика в том, что правильная маркетинговая стратегия может значительно повлиять на бизнес.

Таким образом, наша работа с компанией по продаже запчастей для буровых установок стала наглядным примером того, как можно эффективно использовать платформы, такие как Авито, для увеличения продаж и создания устойчивой клиентской базы в конкурентной среде.